7月6日，全車件汽配電商巴圖魯宣布完成總額為1億美元的C輪融資，由華平投資領(lǐng)投，原有投資方鐘鼎創(chuàng)投跟投。

同樣在7月初，汽配供應(yīng)鏈企業(yè)“康眾汽配”宣布完成5000萬(wàn)美元B+輪融資。新晉投資方為國(guó)內(nèi)某保險(xiǎn)集團(tuán)和中金甲子，現(xiàn)有股東基石資本等繼續(xù)增持跟投。

全球戰(zhàn)略管理咨詢公司羅蘭貝格發(fā)布的《中國(guó)汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈白皮書》顯示，中國(guó)汽車零配件后市場(chǎng)總規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，2011-2016年的年復(fù)合增長(zhǎng)率已達(dá)到20%，規(guī)模由2011年的1900億元左右增長(zhǎng)到如今接近5000億人民幣的體量，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)整體規(guī)模將超過(guò)8000億元人民幣。

面對(duì)巨大的需求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)儼然是一片藍(lán)海：美國(guó)市場(chǎng)上，最大的5家汽車配件銷售商占有30%以上的市場(chǎng)，市值超過(guò)760億美元；但在中國(guó)，汽配供應(yīng)鏈領(lǐng)域尚未有一家公司的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。

華平投資執(zhí)行董事胡正偉接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)分析：“盡管市場(chǎng)巨大，整個(gè)汽配供應(yīng)鏈行業(yè)卻十分的分散。在中國(guó)，極為分散且碎片化的市場(chǎng)，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及多層級(jí)且不規(guī)范的分銷銷售體系，導(dǎo)致了行業(yè)嚴(yán)重的資源浪費(fèi)和效率低下。”

他認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)相比國(guó)外尚有很大的整合空間，也給汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

掘金“藍(lán)海市場(chǎng)”

汽車后市場(chǎng)空間巨大，受益于汽車保有量的持續(xù)增加及汽車車齡的不斷提升，未來(lái)10年中國(guó)汽配市場(chǎng)將迎來(lái)高速發(fā)展。

隨著汽車后市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了非常多的汽車零配件企業(yè)，其中不乏眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并獲得了資本的青睞。主要的兩類平臺(tái)包括：面向終端用車消費(fèi)者的B2C平臺(tái)，針對(duì)專業(yè)獨(dú)立后市場(chǎng)配件、服務(wù)提供商的B2B平臺(tái)。

羅蘭貝格的報(bào)告指出：“相對(duì)而言，B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于專業(yè)性及技術(shù)要求較高，市場(chǎng)玩家較少，特別是深度介入維修、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前仍是一片相對(duì)藍(lán)海?！?/p>

汽車配件的種類繁多，根據(jù)維修保養(yǎng)的特點(diǎn)可以分為保養(yǎng)件、易損件、維修件、事故件四類，代表配件分別是機(jī)油、三濾，輪胎、蓄電池，起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)，大燈、保險(xiǎn)杠等。

其中，B2C平臺(tái)以銷售高頻低價(jià)的保養(yǎng)易損件為主；B2B平臺(tái)同樣以保養(yǎng)易損件為主，僅有極少部分的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)涉及維修事故件的B2B流通。

“易損件的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)很有效率了，只做這一個(gè)品類的項(xiàng)目我們沒(méi)那么喜歡。全車件的周轉(zhuǎn)率很低，上游、中游、下游都很分散，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很好的投資機(jī)會(huì)?！焙齻ジ嬖V記者。

對(duì)于投資機(jī)構(gòu)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，巴圖魯創(chuàng)始人兼CEO曾萬(wàn)貴表示：“各個(gè)階段的投資人就像我們的加油站一樣。在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，他們帶來(lái)的不僅僅是資金，以及各方面的資源。”

在巴圖魯?shù)淖钚乱惠喨谫Y中，華平方面表示，其在出行鏈條上投資的多家企業(yè)和巴圖魯?shù)臉I(yè)務(wù)協(xié)同作用明顯，將積極促進(jìn)相關(guān)資源的對(duì)接；另一方面，在企業(yè)的戰(zhàn)略梳理、核心人員招募、行業(yè)拓展等領(lǐng)域，將根據(jù)需求提供幫助。

汽配供應(yīng)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+”

IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引入，為企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

羅蘭貝格的分析認(rèn)為，與美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，中國(guó)市場(chǎng)受電商快速發(fā)展的影響，未來(lái)將形成以平臺(tái)為主體的分銷模式?！皬陌l(fā)展歷程和發(fā)展模式上來(lái)看，中國(guó)將很有可能跳過(guò)以連鎖和聯(lián)盟為主的整合期，快速過(guò)度到以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的平臺(tái)期。”

目前，市場(chǎng)上已出現(xiàn)了眾多的汽配電商平臺(tái)。要在諸多平臺(tái)中脫穎而出，后市場(chǎng)分銷平臺(tái)須基于具備配件數(shù)據(jù)庫(kù)的交易平臺(tái)，深化綁定上下游關(guān)系，同時(shí)探索數(shù)據(jù)增值變現(xiàn)的商業(yè)模式。

數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和市場(chǎng)拓展，是本輪汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈企業(yè)融資后的普遍資金投入方向。如，巴圖魯接下來(lái)將繼續(xù)深耕數(shù)據(jù)庫(kù)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈三大領(lǐng)域，同時(shí)加強(qiáng)與保險(xiǎn)定損、供應(yīng)鏈金融等汽車后市場(chǎng)其他領(lǐng)域的連接；康眾汽配在新一輪融資后將在數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)與數(shù)據(jù)應(yīng)用、智能化汽配儲(chǔ)運(yùn)中心建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)拓展等三方面發(fā)力。

從過(guò)程上來(lái)看，IT化是互聯(lián)網(wǎng)化的支撐，互聯(lián)網(wǎng)化是實(shí)現(xiàn)快速區(qū)域擴(kuò)張的引擎——互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息上的快速匹配，推動(dòng)商品交易的實(shí)現(xiàn)；有了強(qiáng)大系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐，企業(yè)更容易將一個(gè)地區(qū)的成熟體系、優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商資源應(yīng)用在新市場(chǎng)的擴(kuò)張上。

“這個(gè)行業(yè)的核心是要做好系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)。系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)是兩回事，系統(tǒng)是一個(gè)整體的構(gòu)架，數(shù)據(jù)庫(kù)是把整個(gè)構(gòu)架填實(shí)的信息。一條信息來(lái)了之后，從這個(gè)車到車型、到零件、到把這個(gè)零件從供應(yīng)商那邊找到，跑通整個(gè)流程才能實(shí)現(xiàn)完整的交易閉環(huán)?！痹f(wàn)貴強(qiáng)調(diào)。

解決根本矛盾

2017年1月，上市公司先鋒新材將所持有的養(yǎng)車無(wú)憂20％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給茅紀(jì)軍，諸葛天下18.77%的股權(quán)也進(jìn)行了低價(jià)轉(zhuǎn)讓。兩起事件先后出現(xiàn)后，市場(chǎng)出現(xiàn)了對(duì)汽配電商模式的質(zhì)疑聲音。

“這兩個(gè)案例其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們并沒(méi)有解決實(shí)際的問(wèn)題。一定要抓住本質(zhì)、解決根本矛盾，永遠(yuǎn)要回答的問(wèn)題是‘用什么樣的產(chǎn)品、以什么樣的成本、解決了什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在以前傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈里為什么沒(méi)有得到很好的解決’——這是一個(gè)永遠(yuǎn)要回答的問(wèn)題?！焙齻フJ(rèn)為。

“用戶一定會(huì)向性價(jià)比更好、用戶體驗(yàn)更好的平臺(tái)走?！焙齻ケ硎荆ヂ?lián)網(wǎng)正在迅速改變著傳統(tǒng)行業(yè)，在廣泛應(yīng)用于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域后會(huì)帶來(lái)贏者通吃的格局。

汽車后市場(chǎng)零配件供應(yīng)鏈連通零配件供應(yīng)商、分銷商、零售商及終端消費(fèi)者，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)里的角色十分重要；同時(shí)，作為后市場(chǎng)零配件的中間道路，也是未來(lái)提升中國(guó)后市場(chǎng)零配件流通效率的重要環(huán)節(jié)。

從汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈上來(lái)看，具備競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式需要針對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行布局，同時(shí)能夠通過(guò)增值服務(wù)加強(qiáng)平臺(tái)的核心能力。

羅蘭貝格項(xiàng)目經(jīng)理朱琳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈企業(yè)的商業(yè)模式有供應(yīng)鏈上游集中化、整合下游供應(yīng)商、數(shù)字化平臺(tái)打通供應(yīng)鏈上下游和提供數(shù)字增值服務(wù)四種類型。

“在后市場(chǎng)零配件供應(yīng)中，一個(gè)較為全面的商業(yè)模式應(yīng)該是以‘基于配件數(shù)據(jù)的交易系統(tǒng)’作為中樞核心，既能打通上游供應(yīng)端，也能實(shí)現(xiàn)對(duì)下游客戶的全方位服務(wù)?！敝炝照f(shuō)。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 · 趙娜）

（原文鏈接：掘金汽配供應(yīng)鏈：5000億市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)）