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曾萬(wàn)貴
巴圖魯荔城加盟商:2個(gè)月翻兩番!看00后汽配創(chuàng)業(yè),如何在疫情下實(shí)現(xiàn)逆增長(zhǎng)
2022-06-06

雖然創(chuàng)業(yè)潮大勢(shì)漸退,但后浪們的創(chuàng)業(yè)話(huà)題熱度依舊。有人說(shuō),創(chuàng)業(yè)者更像“賭徒”,在打磨出賺錢(qián)模式之前,有的人單打獨(dú)斗地奮戰(zhàn),有的人選擇站在巨人的肩膀。


而我們今天的主人公--00后小伙陳炳旺,二十出頭,卻已像個(gè)創(chuàng)業(yè)“老兵”,憑借著自己豐富的一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn),他帶領(lǐng)巴圖魯增城荔城加盟店在啟動(dòng)兩個(gè)月內(nèi),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻兩番。



1.汽修轉(zhuǎn)型汽配,00后開(kāi)“闖”后市場(chǎng)


陳炳旺第一次創(chuàng)業(yè)是在佛山,跟朋友合伙開(kāi)了一家汽車(chē)改裝店,也正因此,積累了一身過(guò)硬的技術(shù)和對(duì)修配行業(yè)的深度了解。


隨著汽車(chē)保有量的增加和車(chē)齡的提升,汽車(chē)配件的需求越來(lái)越大,曾在汽修行業(yè)摸爬滾打的陳炳旺,看到了汽配市場(chǎng)的潛力。




2021年,陳炳旺回到了自己的老家--廣州增城荔城,有著好人脈的他在朋友的推動(dòng)下,萌生了轉(zhuǎn)型汽配的想法。


陳炳旺坦言,汽車(chē)改裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他對(duì)汽配的了解不亞于汽配商,身邊的朋友經(jīng)常會(huì)來(lái)請(qǐng)教他配件相關(guān)知識(shí)。


在陳炳旺看來(lái),廣州是全國(guó)汽配集散地,有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),因此,選擇“穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、配件質(zhì)量有保障”變成他進(jìn)入汽配行業(yè)的核心考慮因素。


正當(dāng)陳炳旺苦惱要怎么開(kāi)始汽配生意時(shí),一個(gè)正在做巴圖魯加盟商的朋友向他介紹了巴圖魯模式,在模式與理念的高度認(rèn)可下,陳炳旺與巴圖魯開(kāi)始結(jié)緣。


恰逢荔城加盟區(qū)域釋放招商名額,陳炳旺快速抓住了這次機(jī)會(huì),簽下了荔城區(qū)域,就此開(kāi)啟了汽配“闖蕩之路”。



2.啟動(dòng)兩個(gè)月,困境中實(shí)現(xiàn)逆增長(zhǎng)


陳炳旺在2021年末正式加盟巴圖魯,當(dāng)時(shí)疫情反復(fù),他也非常擔(dān)憂(yōu)疫情會(huì)影響業(yè)務(wù)開(kāi)展,但啟動(dòng)第二個(gè)月,他的營(yíng)業(yè)額直接翻了兩番,在大環(huán)境的低谷中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。


剛啟動(dòng)第一個(gè)月的業(yè)務(wù)爬坡期,在總部的幫扶計(jì)劃下,他很快開(kāi)始了自己的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:跑市場(chǎng)、聊需求、推服務(wù)。


對(duì)于荔城當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),他并不陌生,有著修理技術(shù)的他早就成為了當(dāng)?shù)氐摹靶煾怠保蟠笮⌒〉男蘩韽S幾乎沒(méi)有他不認(rèn)識(shí)的。


他表示,在跑市場(chǎng)的時(shí)候,根本不用多花力氣向客戶(hù)介紹平臺(tái),巴圖魯在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥艽?;并?strong style="color: rgb(196, 12, 36);">總部快速導(dǎo)入了當(dāng)?shù)乜蛻?hù)資源和保險(xiǎn)資源的流量,這給他開(kāi)拓市場(chǎng)省了不少的時(shí)間與人力成本。


缺乏4S店資源的他,在巴圖魯區(qū)域經(jīng)理的幫扶下,也正式打開(kāi)了新的局面。


很多4S店的管理層人員都更換了,幸好在區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下,快速跟客戶(hù)接洽上。對(duì)于4S客戶(hù),剛開(kāi)始一定要了解他們的需求,這樣才方便售前售后加強(qiáng)服務(wù)”。


總部區(qū)域經(jīng)理“傳幫帶”的寶貴經(jīng)驗(yàn)讓陳炳旺短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng),積累了一定體量的4S合作客戶(hù)。


“平臺(tái)對(duì)加盟商的運(yùn)營(yíng)支持力度很大,加盟商可以自主組織貨源或直接平臺(tái)供貨,客人一下單,現(xiàn)有庫(kù)存立馬備貨,借助平臺(tái)專(zhuān)線(xiàn)和干線(xiàn)物流,快速送到客戶(hù)手上?!?/strong>


這對(duì)于新加盟的陳炳旺來(lái)說(shuō),太有吸引力了,沒(méi)有備貨壓力的同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了共享倉(cāng)儲(chǔ)。


現(xiàn)在的他只需要一部手機(jī)或一臺(tái)電腦即可完成整盤(pán)生意,售前售后都可以在系統(tǒng)上進(jìn)行,且后臺(tái)可以查看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、資金流向、庫(kù)存數(shù)量等,很適合他這種白手起家的創(chuàng)業(yè)者。



而陳炳旺最重視的就是巴圖魯原廠件的質(zhì)保服務(wù),原廠件在荔城市場(chǎng)的需求缺口很大,而質(zhì)保服務(wù)正是打開(kāi)這個(gè)缺口的“鑰匙”。


疫情期間,創(chuàng)業(yè)更加不容易,我只是選對(duì)了路,之后要更加努力才行”。面對(duì)業(yè)績(jī)攀升,陳炳旺還有更大的期待,他表示未來(lái)還要開(kāi)拓更大的市場(chǎng),把客戶(hù)基數(shù)做大,不斷突破業(yè)績(jī)目標(biāo)。



3.服務(wù)“強(qiáng)力針”,鎖緊客戶(hù)黏性


全車(chē)件本身很復(fù)雜,因此特別重視“服務(wù)”,巴圖魯加盟商的角色,則把全車(chē)件采購(gòu)的服務(wù)做到了極致。


比如前段時(shí)間,陳炳旺接到了4S門(mén)店的緊急“投訴”,說(shuō)有一個(gè)原廠件發(fā)錯(cuò)了,無(wú)法安裝。陳炳旺立馬趕到了維修現(xiàn)場(chǎng),在觀察了幾遍配件后,篤定地說(shuō)配件沒(méi)有發(fā)錯(cuò),只是安裝的方向錯(cuò)了,說(shuō)罷他就把配件成功安裝上去,在場(chǎng)的修理師傅都驚呆了。

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至此之后,不少客戶(hù)在遇到安裝或配件問(wèn)題,都找上了這位巴圖魯加盟商“小師傅”。對(duì)于有修理經(jīng)驗(yàn)的陳炳旺來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓在當(dāng)?shù)胤e累了不少的忠誠(chéng)客戶(hù)。


我們跟其他平臺(tái)不同的地方就在于優(yōu)質(zhì)的服務(wù),尤其是在區(qū)域性市場(chǎng),客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)直接影響了我們的信譽(yù)。一次的不好體驗(yàn)足以推翻了之前所有的努力,所以我們必須把客戶(hù)的需求服務(wù)放在首位”。


陳炳旺深諳服務(wù)對(duì)于汽配行業(yè)的重要性,并以此拉開(kāi)與其他汽配商的差異競(jìng)爭(zhēng)。


在“小”市場(chǎng)玩出新花樣,售后服務(wù)的差異化讓他在本地獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),受到了客戶(hù)的一致好評(píng)。


在談?wù)摰浇衲晗掳肽甑挠?jì)劃,陳炳旺表示對(duì)于業(yè)績(jī)大幅提升很有信心,他打算在穩(wěn)定市場(chǎng)之后,擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人員,把這項(xiàng)事業(yè)越做越大。


雖然身為00后,但陳炳旺認(rèn)為自己的心理承壓能力已經(jīng)超過(guò)了許多同齡人,選擇自己相信的,相信自己選擇的,說(shuō)干就干,只為了讓夢(mèng)想在心中點(diǎn)燃,使創(chuàng)業(yè)在腳下實(shí)現(xiàn)!


相信未來(lái)還有更多像陳炳旺一樣的汽配創(chuàng)業(yè)者,懷著深耕汽配市場(chǎng)的決心和希望,攜手巴圖魯開(kāi)“闖”萬(wàn)億市場(chǎng)!

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