保險公司與維修企業(yè)的合作是雙向選擇、相互成就的過程。
“事故車”業(yè)務(wù)無論是利潤還是業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度,對汽修廠來說都有重要意義,這也預(yù)示著保險與汽配的融合有更多的探索空間。
巴圖魯廈門加盟商郭榮偉正是憑借保險業(yè)務(wù)開啟了屬于自己的“黃金時代”。
2016年,郭榮偉從巴圖魯“渠道經(jīng)理”成為“廈門合伙人”,2020年升級成為加盟商,月業(yè)績突破百萬;2021年,巴圖魯新的保險資源導(dǎo)入的首月,其業(yè)績實現(xiàn)了超40%的增長。
借助平臺,贏在起跑線上
(1)保險導(dǎo)入,百萬突破
成為合伙人后,在總部的政策扶持下,郭榮偉隨即開展了廈門市場的走訪調(diào)研與拓客,快速積累了客戶規(guī)模:2018年郭榮偉的交易客戶數(shù)月均增長20%,最高峰期單月突破200家,之后單月交易客戶數(shù)穩(wěn)定在300家以上。
據(jù)郭榮偉介紹,當(dāng)時保險業(yè)務(wù)在廈門市場貢獻(xiàn)了超60% 的業(yè)績。憑著敏銳的市場嗅覺,他很快就意識到了事故車業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾浴?/p>
而就在2018年,巴圖魯和國內(nèi)主流保險公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,自此,保險流量導(dǎo)入作為總部對合伙人的扶持政策之一,讓郭榮偉的生意如虎添翼。
(圖:郭榮偉團隊)
正是因為保險業(yè)務(wù)的開展,2020年剛升級為加盟商的郭榮偉就突破了月百萬業(yè)績,躋身巴圖魯百萬加盟商行列。
“我跟保險公司溝通過,他們也不乏各式各樣的‘意向合作者’,但總達(dá)不到他們想要的效果,不是供應(yīng)體系出問題,就是線下服務(wù)不到位,直到跟巴圖魯合作,恰好需求都對上了”。郭榮偉表示,在總部的支持下,他很快就接入了保險業(yè)務(wù)的項目,系統(tǒng)對接、人員培訓(xùn)、市場調(diào)研......馬上就行動了起來。
(2)全準(zhǔn)快省,服務(wù)增值
對于保險公司來說,他們除了需要一個有競爭力的汽配供應(yīng)鏈之外,還需要有專業(yè)的服務(wù)體系支撐。
通常來說,事故件定損相對復(fù)雜,保險公司核價員對于配件專業(yè)知識還不完善,而加盟商的專業(yè)度及“最后一公里”服務(wù)能力剛好彌補了這個欠缺。
其次,保險公司對報價效率的要求非常高,但多數(shù)線下傳統(tǒng)汽配商還停留在人工報價階段。
對此,巴圖魯汽配鋪作為全車件電商交易平臺的優(yōu)勢就顯得更加重要,詢價報價幾秒鐘即可完成,詢報數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率可達(dá)99.9%,相對于人工報價已經(jīng)是“鉆石級”體驗,給客戶帶去全、準(zhǔn)、快、省的配件采購體驗。
而加盟商提供的最后一公里配送和落地服務(wù),可以緊跟每一個客戶的需求,用專業(yè)的態(tài)度和服務(wù)贏得客戶的信任。對郭榮偉來說,無論是配件問題還是售后服務(wù)問題,他都會安排人員上門迅速解決。
線上交易的陽光化、透明化和全方位服務(wù)能力,對促進(jìn)保險公司降本提效有著極其重要的價值,這也是為什么保險公司選擇與巴圖魯合作的原因。
業(yè)績攀升,保險業(yè)務(wù)成為拓客“敲門磚”
2021年年底,隨著巴圖魯新保險項目的接入,郭榮偉的業(yè)績再次有了質(zhì)的飛躍。合作首月,整體業(yè)績提升了超40%,單單在新項目上他就實現(xiàn)了40多萬的交易額。
有了保險業(yè)務(wù)作為核心,郭榮偉再也不用擔(dān)心客源。
隨著保險公司的入局,授信價值提升,新客黏性更強,給他帶來了更多的客戶流量;而且,還重新激活了流失汽修廠客戶的合作,再次帶動了配件交易的活躍度。
現(xiàn)在,郭榮偉每天有十多家新客或激活客戶在汽配鋪上進(jìn)行采購。
“雖然有疫情影響,但是生意沒減少,事故單越來越多,我們每天不停地兩點一線對接修理廠客戶、保險公司,把服務(wù)做到位,很忙很充實”。郭榮偉笑著說。
有信心成為廈門汽配市場最大的供應(yīng)商
目前,郭榮偉負(fù)責(zé)的區(qū)域每天都有新的汽修廠客戶進(jìn)來,他表示今年的目標(biāo)就是要把保險業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強,成為廈門汽配市場最大的供應(yīng)商。
總部源源不斷的政策扶持給了郭榮偉很大的信心,他表示要把保險導(dǎo)流作為最重點關(guān)注的資源,后期隨著保險業(yè)務(wù)范圍的擴大,將會投入更多的人力,增加團隊人手。
“保險業(yè)務(wù)規(guī)模保障了收入來源的穩(wěn)定,在擴建和培養(yǎng)團隊上我更有底氣”,郭榮偉認(rèn)為團隊培養(yǎng)好了,服務(wù)更加到位了,相應(yīng)地業(yè)績提升也更快了,這是一個良性循環(huán)。
至少要讓廈門所有汽修廠客戶都知道我們的保險合作項目,如果說成為加盟商是一次選擇,那么保險業(yè)務(wù)的成功就是我對這次選擇最好的證明?!?/p>
巴圖魯2022年加盟政策全新升級,憑借獨特的模式優(yōu)勢和政策幫扶,給加盟商帶來更大的保險客戶流量,助力加盟商生意做大做強,目前巴圖魯加盟商業(yè)務(wù)已覆蓋華南華中70+個城市,500+個區(qū)/縣。
機會永遠(yuǎn)是留給敢于嘗試的創(chuàng)業(yè)者的,你會是下一個成功者嗎?
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